雅思培训张永琪：手抄本中发酵27亿财富(2)

　　“其实当时教育局有过政策说，培训班可以暂先停课不退费，而我还是把家里本来就为数不多的积蓄全部拿出来抵账，最多的一天退还给学生68万元。那时心里的感觉不是难受，而是考虑，做教育只要诚信，迟早有一天我们还能站起来。”虽然话语很淡定，提到这一段经历，张永琪的脸上还是掠过一丝忧伤。
　　
　　打不倒的才能称之为“巨人”，张永琪这一次还是挺过来了，他想到了“网络远程教育”。从思考到行动，不到一个月的时间，环球雅思网络课程正式上线。
　　
　　也就在那时，很多不错的培训机构，最终因无力支撑倒闭。而环球雅思，却挺过了那段最艰难的时间，转而步入一个更多元化发展的阶段，规模也迅速扩张。（世界儿童文学网 www.etwxw.cn）截至2006年8月31日，环球雅思已经在全国拥有44所学校，其中直营学校7家，并在澳大利亚建立了海外分校，市场格局在非典之后被重新改写。
　　
　　让新东方头痛的“环雅式扩张”
　　
　　直营教学中心集中在中心城市，而加盟教学中心则分散在其他地区，对于经营较好的加盟教学中心，再采用股权回购特许经营将加盟中心转换为直营教学中心
　　
　　10年前，当环球雅思跳起来还碰不到新东方肩膀的时候，说到与其公平竞争，恐怕只会招致讪笑。而今天，没有人再敢低估环雅的力量，十年的“攻城掠地”，环球雅思从无名小卒成长为让新东方头痛的对手，目前已占据雅思考试培训40%以上的市场份额。
　　
　　面对当年遥不可及的竞争对手，张永琪明白，只有比新东方更快的成长，环球雅思才能生存下来。
　　
　　2002年，张永琪开创“直营＋加盟”的连锁模式，开始了迅速的扩张。直营和加盟教学中心的区域分布非常有规律，直营教学中心集中在中心城市，而加盟教学中心则分散在其他地区。对于经营较好的加盟教学中心，再采用股权回购特许经营将加盟中心转换为直营教学中心。
　　
　　张永琪告诉记者，他们有36人组成的加盟管理中心，会定期检查、师训，设立投诉渠道确保加盟店的培训质量，每一个加盟点我都会亲自去学校进行严格审查。
　　
　　环球雅思的加盟教学中心数量远远高于直营教学中心，但是绝大多数收入仍来自于直营，加盟店的收入主要体现在特许经营费用一栏，但是占比很小。加盟是为了圈地，布局二、三线城市，抢占市场份额。
　　
　　目前，环球天下教育号称中国最大的教育连锁机构，其292家教学中心覆盖了全国104个城市，覆盖的区域范围为全国第一。这样的速度恐怕也让对手新东方始料未及。
　　
　　而面对强势的对手，环球雅思却一直都没有放松过警惕。
　　
　　2006年，当得知新东方陆续收到海外资本注资并开始筹备上市时，张永琪有了强烈的紧迫感。“一旦他们得到投资大规模的宣传和扩张，我们就没有出路了。”
　　
　　他开始主动和VC接触。5月，软银赛富合伙人周志雄跟张永琪碰面。双方洽谈3次，超过2亿元的人民币便打入了环球雅思的账户，大约占20%多的股份（2008年11月软银赛富追加了500万美元投资，股份增至36.8%）。
　　
　　拿到融资仅一个月之后，张永琪便斥资1000万收购了广东最大的留学中介启德教育，之后又并购了一些优质培训机构和之前授权的多家特许经营学校。在VC指导下，环球雅思学校也正式转变为环球天下教育科技发展集团。
　　
　　上市后身家增至27亿
　　
　　环球雅思于10月8日正式在美国纳斯达克挂牌交易，发行637.5万股，融资6100万美元，首日开盘10.5美元，涨幅达16.19%
　　
　　当率领环球天下教育集团敲响纳斯达克开市钟的一刹那，张永琪完成了他事业旅程当中的又一重要使命。
　　
　　环球雅思于10月8日正式在美国纳斯达克挂牌交易，发行637.5万股，融资6100万美元，首日开盘10.5美元，涨幅达16.19%。截至11月12日，环球天下教育科技有限公司的创始人张永琪、张晓东夫妇的4500万股使他们拥有约27亿元人民币的账面财富。
　　
　　根据其招股说明书显示，现在的环球天下教育科技发展集团主要有五块业务：教学中心、网络课堂、特许经营、留学咨询和教学资料，教学中心是收入的主要来源。
　　
　　“我们从2006年9月融资开始已经进行了4年的充分准备，现在已经完全具备了上市条件。上市对于环球雅思来说，品牌影响力再次得到巨大的提升，可以更好的吸引优秀人才提高教学质量。”
　　
　　“但是上市对我们来讲也意味沉重的压力，我们需要对投资人负责，但是作为一个教育集团，是不能够完全受控于投资方的意愿的，取得高营收是我们的目标，提高教学质量和学员口碑也是必须要做的。”
　　
　　对于未来的发展，张永琪表示，“我们目前70％-80%的收入来源于雅思培训，其他品牌在雅思考试方面对我们造成竞争可能性还很小，这是我们的优势。公司上市之后，出国考试培训依旧是今后两年内经营的重点，同时也将大力开拓其他领域。少儿教育项目、中小学一对一课后辅导这部分市场竞争激烈，但是没有强势品牌，市场空间较大。且4-14岁的年龄段学生是雅思生源的前端，我们希望把主业延伸出来，这是我们多元化发展的中心思想。”

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