网站的访问群体定位

新起点品牌策划机构　余建祥

　　我经常碰到同行问我，为什么新起点品牌策划机构建设的网站效果基本都非常不错。其实笔者也看过大量的同行做的网站策划，个人感觉很多的方案都不知所云，究其原因，很多的网站访问群体定位不准，导致网站整体策划没有方向而零乱。

　　而精准的网站访问群体定位，是网站策划的基础。从网络的传播来说，任何人都可以作为网站的访问群体，但访问群体有无效群体和有效群体之分，企业的客户、潜在用户等都是有效访问群体，其他的多数为无效访问群体。无效访问群体不会对网站的营销效果起到多少作用，而有效访问群体则会直接给企业带来效益。

　　有的网站访问量虽大，但多数访问者为无效访问群体，比如一个网站日访问量10万，但有效访问群体只有200，而另一个网站的日访问量1000，有效访问群体800，显然后一个网站从营销角度来说更有效，稍具常识的人都会选择后一个结果。

　　造成这种访问巨大差别的就是网站访问群体定位不准造成的，很多网站为了追求所谓的访问量，而定制大量与网站主题无关的内容，这其实是网站策划的一大误区。纵观国内外成功的网站，其网站策划的访问群体定位无不精准。

　　不同的网站其访问群体会有相当大的区别，就以企业网站来说，如化妆品企业，其有效群体以女性为主，如果细分还要根据产品定位还有很大差别；再比如汽车零配件企业，其企业网站主要面对群体为汽车生产企业、汽车维修企业等的专业人员。

　　网站访问群体定位如果再精细一点，还分主访问群体和辅访问群体。以笔者策划中国励志演讲网为例，学校的老师和学生是主访问群体，学生家长为辅访问群体。访问群体定了以后，再往下分，中国励志演讲网主要解决学生的学习心理与志向，即励志为主，这样一来，网站的整体策划与栏目规划就一目了然了。

　　一个精准的访问群体定位，将是一个网站（无论是企业网站还是专业行业网站）成功的基石。（余建祥）

　　作者简介
　　余建祥，新起点品牌策划机构（http://wit.1mkt.net）技术总监，中国网络传播网、中国搜索引擎研究网创始人。是国内较早从事网络传播研究和企业网络应用研究的拓荒者。

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