尊重常识才有见识：你并不完全了解的教培行业

　　1，第一家店多数情况下不应该是旗舰店，更应该称之为训练店，其主要任务是积累资源磨合流程。

　　2，一般来说选址的优先级从高往低:社区＞门面＞商场＞写字楼

　　3，文化课更注重结果，素质类更注重营销，艺术类更注重体验，权重不同。

　　4，选择K12就是选择大众品类，选择其他科目就是细分市场。

　　5，文化课和艺术类甚至就不是一个行业。

　　6，所有的课外培训归根到底还是素质培训。

　　7，教培不是教育，教培首先是培训，至于是不是教育，仁者见仁智者见智。

　　8，定位理论在教培行业不适用，因为教培行业并没有清晰的市场分层。

　　9，学校教育是一日三餐，补习班是蛋白粉，光吃蛋白粉不吃正餐会出事的，所以培训机构千万别高看自己。

　　10，教培行业从来就不缺人，缺的是优秀的领导人，当然领导力其他行业也缺，教培行业缺的更明显。

　　11，行业自律在教培行业是一句空话，监管？真的有监管吗？

　　12，没有不挣钱的机构，只有不会挣钱的校长。

　　13，除了不会挣钱，很多校长还不好意思挣钱。

　　14，教学出身的人当老板，感觉总是怪怪的，很多行为形同儿戏。

　　15，教培行业的品牌加盟有一个算一个，全是骗子，当然我辅导的品牌除外。

　　16，招生和招聘在又在开业前面，别开业了才想起来招人，装修那点事顶多是多花冤枉钱，招不到人真的就是赔钱。

　　17，每一家机构都需要一个外脑或者顾问，不是上课那种，更不是说好话的那种，而是可以扎你心的那种。

　　18，如果你没有圈钱的勇气和本事，请忘记线上教育。

　　19，目前所有的教育+AI的靠谱程度远大于AI+教育，什么，你分不清？那就离AI远一点。

　　20，2021年的春季招生会是未来几年最轻松的，因为这是未来很多年地狱模式的开端。

　　30，教培行业什么时候会消失？当年看到学校里面每个班只有二三十个学生的时候。

　　31，俞敏洪和张邦鑫们，吃的是趋势的红利，当然并不否认他们的能力和努力。

　　32，众多凡人吃的是自己体力、精力的红利，而教培又是最耗精力的行业，你能耗几年？

　　33，给自己定一个小目标，1-3年做到千人规模，且是三公里范围内的第一名。做不到这一点，还是去上班吧，因为年纪大了就不好再找工作了。

　　34，一个靠嘴吃饭的行业，众多的从业者口才之差令人窒息。不夸张的说，公众演说的能力就是领导力，就是沟通力，就是销售力。

　　35，（本条是广告，主动删掉，向头条恶势力低头。）

　　36，单科模式，一定要快速搞成多点。多科模式，选址就是头等大事。

　　37，如果你搞单科不是为了上市或者全国市场，那请及时拓科。

　　38，如果你自己的科目超过了六种，舍不舍得都赶紧把那些不挣钱的科目砍掉。

　　39，K12行业的繁荣昌盛意味着学校教育的缺失，这种事不能忍。

　　40，美育进中考之类的政策对于艺术类的培训机构很难说会是利好，但对于艺考确实一个新机遇。

　　41，教培行业未来5-10年的机会在三四线城市甚至县城。

　　42，教培行业不可能出现一家独大的独角兽企业，在线教育也是一样。

　　43，单纯做一对一的培训机构是没有未来的。

　　44，请远离教育综合体。

　　45，招生教学两条腿缺一不可，如果招生靠外包，教学又靠抄，那你的机构就是个皮包公司。

　　46，随时谨记如何用更少的人做更多的事。

　　47，别听那些知名企业家们说的什么自己从来没裁过人，那是因为他们有HR。裁人不是一件丢脸的事情，裁人就是组织优化的重要手段。

　　48，能不合伙尽量不合伙，非要合伙，请一定绝对控股。

　　49，不要过分相信品牌的力量，你的邻居街坊会更相信你的脸。新东方开到你家对面？既然躲不了，干就完了！

　　50，那种两年过亿的机构背后都有资本市场的助力，不用羡慕。他们存在的好处就是教育用户学英语、数学、语文等科目非常重要。

　　51，教培人的四项基本功:用心听、高效说、重点读、完整写。

　　52，教培行业确实比不了其他行业那么富庶，却是最适合个人创业的选项。

　　53，家长不懂你的专业，也不想懂你的专业，所以请说人话！

　　54，教培人手机里都有很多行业交流微信群，但都是死群，能推就退掉。

　　55，目前在教培行业里面的很多新玩法都是其他行业玩剩下的概念，比如AI，比如公益节，比如OMO等。

　　56，至今没听说谁家的OMO做出了什么名堂。

　　57，别的行业同行是冤家，教培行业总是能其乐融融，至少表面上是相安无事。

　　58，做教培的千万不要炫富，虽说也没什么富可以炫，但是你挣得钱都是你的邻居的，所以一定要低调。