|
终端作为产品的最终出海口，作为实现销售的“临门一脚”，成为快速消费品企业的必争之地！随着终端推广、终端拦截的日趋白热化，更多中小企业在将资金、资源投向终端的时候，更应着重落实在终端推广的执行与实效性，方能保证地面与高空广告资源的有效对接，而不至于“雷声大雨点小”，更不至于“为别人做嫁衣”，必须落实好终端推广中的各个环节，以保证推广的实效与销量的提升！
一、重视产品
无论代理商或分公司选择产品、运作市场，必须有一个坚定的信念，那就是对产品100%的信心，并将信心传递给市场团队中的每一员，共同携手努力，全心全意去做，才能不流于形式与表面，才有可能成功！
千万不要带有尝试的心态来做，也不要想依靠广告来轰，任何一个产品光凭广告一打、市场就火的时代已“一去不复返了”，只要按成功的、科学的市场模式和操作经验，将市场运作中的环节做细，做好落实执行，方能为市场的成功创造条件。如果公司不重视、业务员肯定不努力、业务员的松懈直接促销有一搭没一搭，再好的产品也是“昙花一现”，浪费市场也浪费金钱。态度决定行为、行为决定结果，对于产品的重视、信心和决心及团队的齐心是市场终端推广成功的基础与良好开端。
二、选择终端
任何一个产品的入市，都面临着机遇与挑战！机遇来自广阔的市场与利润空间，挑战来于激烈竞争的市场环境与行业竞品的同质化威胁！有效的策略就是不要贪大求全，做精做细再逐步扩展，降低入市的风险！
产品的流量与终端的选点密切相关，只要选好点，就能以点带面。一个地市级市场，可以先选十个多点，十个点也不必同时启动，一个一个来，争取启动一个，成功一个，找到实效的模式，再复制创新启动一个。为了保证启动的成功性，选点不能凭感觉，拍脑袋，要有针对性，要有数据来衡量，终端点的好坏一看该点的地理位置（好的地段）；二看该点的日销量；三看该点的日人流量（人气）；四看该点的营业面积与规模；五看该点的人流分布；六看适不适合搞促销活动。通过六看来评定该点是否是适合自己产品的终端点。
一般来讲，营业面积、规模与日人流的关系对产品的销量将产生很大的影响，营业面积与日人流的关系主要表现人在点的分散度，日人流相同，面积越小，人流越集中，越易集人气，越易产生购买。在老中医的产品推广中，我们根据终端的观察推出以日人流×单位面积来衡量人的集中度，一般以3日人流×单位面积做为参考点，如营业面积是80平方，那么日人流是240人次左右；营业面积是800平方，那么人日流是2400人次左右。看人流分布主要是考虑促销和活动的时间安排。看活动位置是保证销量的稳定，对于好的终端，如果没有活动位置，也不要急于优先考虑，容易影响推广的效果与气势。产品入市，要选最好的点开始启动，以保证产品入市的成功率与销量。
三、选准位置
对于快速消费品的销售，最终要在终端的货架上与消费者见面、实现销售！从渠道制胜到终端拦截，更多产品不仅靠高空广告的拉动，重点通过周周的活动、天天的促销来推动市场销量，终端位置的好坏将直接影响着每天的销量。
对于终端位置的选择，不能凭感觉，不能只靠经验，而要实地考查，一个终端点，譬如一个药店，首先要看有几个门，几个通道，消费者在哪个门进？哪个门出？哪个门进出的人多，人进入药店后又从哪个通道进店购药，记住药店的主通道不一定就是人流多的通道。终端推广的重点就是谈下人流多通道边的黄金陈列面或端头或花车，谈下人流多的门前或后的活动位置摆放花车或促销台，但在考虑人流的同时还要考虑人能不能停留，为活动推广提供空间。选准了位置，就通过终端的促销天天搞活动、有效拦截、保证销量稳步提升。
| 
